Objectivo: O Curso de Marketing do Livro pretende apresentar as noções essenciais da disciplina do Marketing, fazendo-se a devida ponte com o sector do livro. Far-se-á uma análise do negócio editorial português, analisando-se os seus principais protagonistas e como se delineam estratégias de produto, preço, distribuição e comunicação para impactar o público-final. Analisar-se-ão diferentes estudos de caso do sector do livro, com ênfase no mercado português, tendo em conta os pontos acima.

Formadores:

Paulo Ferreira é licenciado em Relações Internacionais (Instituto Superior de Ciências Sociais e Política da Universidade Técnica de Lisboa) e concluiu a pós-graduação em Edição: Livros e Novos Suportes Digitais, lecionada pela Universidade Católica Portuguesa.

Em 2006, fundou a Booktailors, assumindo assim as funções de consultor para as disciplinas de marketing e de comunicação editorial. Antes foi publicitário. Assumiu a direção-geral da Booktailors em agosto de 2011.

Tem vindo a colaborar com o mestrado de Estudos Editoriais, da Universidade de Aveiro. É autor do romance Onde a Vida se Perde (Quetzal, 2011).

CONCEITOS-BASE DE MARKETING. SUA APLICAÇÃO AO MERCADO DO LIVRO.

1. Conceitos-base. Definição, caracterização, estratégias, objectivos:
1.1 Mercado
1.2 Marketing
1.3 Marca
1.4 Posicionamento
1.5 Segmentação
1.6 Naming

ANÁLISE DE AMBIENTE. O NEGÓCIO DO LIVRO EM PORTUGAL

2. Caracterização do Negócio do Livro
2.1 O carácter livre do mercado do livro
2.2 Valor de Mercado. A ausência de estatísticas
2.3 As fusões, aquisições e a constituição de grandes grupos editoriais
2.4 Concentração dos pontos de venda
2.5 Alteração do perfil de leitor

3. Protagonistas: casas de edição.
3.1 Os grandes grupos de edição
3.2 As PME – Pequenas e Médias Editoras
3.3 As imprints. As editoras de nichos.

4. Os canais de vendas (Retalho tradicional, livrarias online, grandes superfícies, armazéns e cadeias de livrarias, canais emergentes,…)


O PRODUTO

5. Noções Gerais
5.1 Marketing do Produto
5.2 O Produto-Livro
5.3 Como afecta?
5.4 Outras caraterísticas

6. Mercado
6.1 Conhecer o Mercado
6.2 Time-to-Market
6.3 Os Mercados do Livro
6.4 Segmentação

7. Estratégias
7.1 Alguns Caminhos
7.2 Abordagens

O PREÇO
8. Cadeia de Valor

9. Lei do Preço Fixo

10. Noções Gerais
10.1 Conceitos
10.2 Variáveis

11. Fixação do Preço
11.1 Métodos

A DISTRIBUIÇÃO

14. Tendências da distribuição em Portugal (A configuração do layout de produtos no ponto-de-venda, os saldos e as feiras do livro, a política de descontos, os novos canais de vendas...)

15. Os modelos de distribuição
15.1 Própria
15.2 Delegada
15.3 Mista

16. Caracterização dos principais canais de venda
16.1 As livrarias tradicionais
16.1.1 Caracterização
16.1.2 Críticas comuns
16.1.3 Boas práticas

16.2 Armazéns e cadeias de livrarias. Caracterização
16.3 As grandes superfícies. Caracterização
16.4 As livrarias online. Caracterização
16.5 Os canais emergentes

17. Protagonistas. As distribuidoras. A força de vendas das editoras

18. Contributos para uma boa gestão

A COMUNICAÇÃO

19. Caracterização da comunicação editorial (o investimento neste elo da cadeia de valor; os meios de comunicação social; a necessidade de falar com público-final e as bases de dados de leitores; a noção de marca na comunicação editorial)

20. As ferramentas e instrumentos de comunicação dos editores

21. Os meios de comunicação social tradicionais
21.1. Imprensa
21.2 Rádios
21.3 Televisão

22. Os novos meios de comunicação social
22.1 Blogosfera
22.2 Comunidades sociais
22.3 Os wikis
22.4 Outros

Dados técnicos:

N.º de sessões: 4.

Datas: 13, 14, 20 e 21 de julho de 2012.

Horário: sexta-feira das 18.30 - 21.30 e sábado das 10.00 - 13.00 e 14.00 - 17.00.

Total de horas: 18.

Propina: 245 €.

Descontos: 10% para todos os ex-alunos Booktailors e estudantes. 50% para desempregados e recém-licenciados. (Descontos não acumuláveis.)

Local: A indicar.

Para se inscrever, por favor envie CV (com a referência: MKT OPO II) para: formacao@booktailors.com.

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